20대에 부동산이나 차릴까 (8)
제2부 새로운 전략
1. 잘되는부동산 들어가기 - 전화받는것이나 손님접대.사무실환경 벤치마킹
부동산 사무실마다 느껴지는 분위기가 다른다. 클래식한 분위기의 부동산과 심플하면서 깜끔한 부동산, 그리고 오래된 벽지에 막걸리 한잔 마시고 싶은 부동산 등 제각각 느낌이 다르다. 요새는 카페분위기의 부동산이 인기지만, 보통 손님들은 깔끔하며 모던한 스타일을 좋아하는 것 같다. 특히 블랙 앤드 화이트 스타일로 분위기를 내는게 좋다. 하지만 참고만 하라는것이지 꼭 그러할 필요는 없다. 부동산마다 돌아다니면서 벤치마킹 할 부분은 노트에 적어도 보고, 부동산의 사장님들이 고객 접대하는 모습이나 전화 받는 법 등을 체킹하면 좋겠다.
2. 광고전략짜기
두말 할 필요없이 광고는 20대가 창업하는 부동산의 핵심이다. 부동산 위치가 요지에 있다면 광고가 크게 중요하지는 않겠지만, 저렴한 월세에서 창업하는 부동산 위치는 보나마나 B급 아니면, C급이다. 그러면 광고가 중요한데 무엇을 어떻게 하는지 알아보자.
a.아파트
현재 아파트 광고의 최고봉은 역시 네이버다. 예전에는 네이버가 광고를 직접하였다. 하지만 네이버는 다른 부동산광고 업체의 극심한 반발로 직접 광고를 없애면서 광고수입을 포기하는대신, 부동산 광고업체를 거쳐 네이버로 광고가 올라가면서, 대행 수수료만 받는 형식이 되었다. 예로들면 뿅뿅광고 업체에 광고를 올리면, 그 뿅뿅광고 업체에서 네이버로 광고를 올리면, 네이버에서 내 부동산광고가 나오는 식이다. 아파트 광고는 부동산업체 광고 중 가장 치열하며, 경쟁부동산들이 지나치게 광고를 많이 올려서 내가 올린 광고를 찾기 어려울 정도이다.
B.빌라, 주택
빌라 주택의 광고의 최고봉은 역시 네이버다!
C.원룸, 오피스텔
원룸,오피스텔 광고의 최고봉은 네이버가 아니다. 과연 어떤 기업일까? 바로 직방! 원룸과 오피스텔을 찾는 손님들은 대게 대학생이거나 사회 초년생들이 많다. 그래서 쉬는시간이던, 출퇴근 시간에 직장 어플리케이션으로 광고를 본 후 맘에 드는 방이 있으면 바로 계약하는 식이다. 직방의 장점은 허위매물이 적고, 위치는 지도와 로드부로 확인을 하고, 내부는 동영상이나 사진으로 볼수있어서 바쁜 20대에게 시간을 절약해주는 고마운 광고이다. 그래서 원룸, 오피스텔 광고의 최고봉은 직방이다..
그밖에 광고는 블로그나 페이스북, 유튜브, 인스타그램을 많이 하는데 장점은 광고비용이 없다는 것이 가장 큰 장점이나, 허위매물이 믾아서 손님들이 느끼는 신뢰도가 많이 떨어진다는 단점을 극복해야 할 것이다.
20대에 부동산이나 차릴까 도서구입
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