20대에 부동산이나 차릴까 (3)

 20대에 부동산이나 차릴까 (3)

3.홍보하기

 

@부동산에 알리기

 

 

 

부동산을 오픈하였다면, 온라인이던 오프라인 이던 주변 부동산에도 오픈을 알려야 한다. 때로는 적이되고, 때로는 아군이되는 범상치 않은 관계를 유지하려면, 본인의 지혜를 최대한 살려야한다.

 

일단 가장 좋은 방법은 오프라인 적인 방법이다. 본인의 부동산 반경 1킬로미터 안쪽의 부동산 사장님들에게 일일이 찾아가며 명함을 돌리며 인사를 하는것이다. 어떤 부동산 사장님은 반갑게 맞아주시며, 함께 열심히 일해보자고 격려를 해주시는 분이 있는가하면, 또 어떤 사장님은 본인 구역의 손님을 뺏기지 않을까 하는 마음에 경계를 하는 분들도 있다.

 

보통 20대에 창업하는 부동산들의 입지는 임대료가 저렴한 곳을 찾기때문에 그다지 좋지 못하다. 집주인들의 물건을 받기도 쉽지 않을뿐더러, 방을 찾는 손님들도 많지 않다. 이런 핸디캡을 만회하기 위해서라도 공동중개를 위해서라도 근처 부동산 사장님들과 가까워져야 하는 이유다. 자신에게 까칠하거나 거만하게 구는 사장님들에게 머리숙여 가깝게 지내고, 내가 없는 부동산 매물을 다른 부동산 사장님들에게 접수를 받아 물건을 확보하여 중개계약을 많이 해보자.

 

@주민과 손님들에게 알리기

 

 

 

부동산을 오픈하고, 운영을 하다보면 본인의 부동산을 어떻게 홍보하는것이 효과적일까 라는 생각에 많은 고민을 하게된다. 네이버나 구글의 검색광고를 내볼까? 벼룩시장이나 교차로 광고신문에 홍보를 할까 라는 생각은 누구나 하는데 가격이 꽤 만만치 않다. 광고비투자는 늘릴수록 효과적이나, 이제 막 창업에 뛰어들 20대 여러분이 얼마나 자금이 있다면 얼마나 있을까!

 

우선 필자는 광고비를 최소한 하며, 극대화하는 방법을 알려주고자 한다.

 

 

 

첫째, 본인이 창업한 부동산 소재지에서 반경 1킬로 미터에 위치한 다른 부동산에 일일이 소개를 하며,공동중개를 준비한다.

 

(Tip 공동중개란 부동산이 협업해서 중개계약을 성사하는 과정인데, 예로들면 손님이 내 부동산에 와서 보증금 5천만원짜리 원룸 전세를 찾는다면 내가 가지고 있는 원룸전세를 모두 브리핑을 해준다. 하지만 나에게 손님이 원하는 원룸전세 매물이 없다면, 즉시 다른부동산에 연결해서 손님이 원하는 원룸 5천만원 전세를 갖고있다면, 그 부동산과 협업해서 중개계약을 한다. 거래계약 체결시 손님은 나에게 중개보수를 주고, 원룸주인은 다른주동산에 중개보수를 준다.)

 

지금 현재 부동산중개 스타일은 혼자서 모든걸 처리하기는 쉽지않다. 나의 부동산에 손님은 많이 오는데 집주인들이 물건을 내놓지 않는경우도 있고, 반대로 집주인들이 전월세 물건을 많이 의뢰를 하여 부동산 물건들이 많이 쌓여있지만, 정작 손님이 없는 경우도 있다. 이러한 경우에 부동산끼리 협업하여 함께 공동중개 작업을 할수 있는것이다. 그래서 본인이 창업한 부동산 소재지에서 반경 1킬로 미터에 위치한 다른 부동산에 일일이 인사를 하고 다니며 자신의 부동산을 알려야 한다.

 

 

 

둘째, 자신의 부동산을 주민들에게 적극적으로 알려줘야한다. 내가 창업한 부동산 위치로 반경 100미터에는 적어도 부동산이 5~10개 정도 부동산이 있을것이다. 이렇게 많은 부동산에서 살아남으려면 무조건 나의 부동산을 인식 시켜야한다. 창업할때 일주일 정도의 오픈식을 열어 다과를 준비하여, 주민들과 이야기를 나누며 자연스레 부동산을 홍보한다. 보통 찾아오시는 분은 동네 토박이 할아버지,할머니 분께서 오시는데 이분들이 굉장히 중요한 vip 정보통이다. 사실 토박이 분들은 이사를 가지않지만, 앞집과 뒷집의 모든 내용을 꿰뚫고 있어서, 이사 정보를 준다던지, 아예 이사하실분 마저 소개를 시켜주신다. 그래서 토박이분들의 마음을 잡아서 매일 오시게 만들어 동네 돌아가는 사정을 들을 수 있다.

 

 

 

셋째, 손님들에게 알리기

 

주민들에게는 이미 오픈식을 열어 얼굴을 익혔다. 오픈식은 오프라인 상으로 했으니, 더욱 넓은 세상으로 나의 부동산을 알리려면 온라인으로 더 확장할 수 있다. PC와 모바일 인터넷을 동시에 활용하여 홍보할 수 있는 공간을 넓힐 수 있다. 제2부 광고짜기전략장에서 더 구체적으로 홍보전략을 알려다.

 

20대에 부동산이나 차릴까 도서구입

https://m.bookk.co.kr/book/view/115400